[新品上市]新品卷烟推介要“两条腿”走路

       卷烟营销中有很多门道，这也是为什么有的零售户经营的有声有色，而有的零售户却生意冷清。除了营销策略的不同之外，对于新品卷烟的态度，零售商户也有所差异。有些零售客户总感觉是“烫手山芋”，订购了新品卷烟担心卖不动，不订购又给其他零售户抢占市场先机。笔者认为，新品卷烟要想卖得动、卖得好，新品推介很重要，这就需要“两条腿”走路。

        第一条“腿”是为新品卷烟营造一个良好的培育环境：

        一是亮化店堂显诚信。敞亮干净的店面是基础，整齐干净的烟柜是必备，让消费者从心里感觉到这是一个诚信的店家，这样才能更进一步推介新品卷烟。

       二是巧妙陈列显美观。把新品卷烟摆放在烟柜黄金陈列区域位置，放上醒目的标识，让消费者一眼看得见。

       三是合理布置哄氛围。凡新品卷烟上市，宣传海报、折页、POP 广告等宣传物料都会纷呈沓至。要将这些宣传资料张贴在醒目位置，同时配合好新品卷烟展示，给消费者视觉上的冲击，从而产生第一次良好印象，让消费者记住新品卷烟。

        第二条“腿”是为新品卷烟做好口口相传工作：

        一是懂品牌，晓卖点。卖好新品卷烟，首先要了解新品卷烟的品牌文化和内涵，其次要知晓新品卷烟的卖点。以“真龙海韵”为例，活性炭滤嘴棒就是一个卖点。如果店家不推介，消费者很可能就不知道。而店家主动推介，新品卷烟成交的几率就会大大提高。

        二是用品吸，广结友。准备一包品吸烟对新品卷烟推介能达到非常好的效果，顾客可以感受到店家的友好和诚意，顿时就会产生消费的兴趣，成交率至少提高 50%。