[昌宁县人民政府网]昌宁县二类烟品牌培育的现状及对策分析

        目前市场上的卷烟主要有一类烟(零售指导价在20元/包及以上)、二类烟(零售指导价在13～17元/包)、三类烟(零售指导价在7～12元/包)、四类烟(零售指导价在7元/包以下)。由于昌宁地理环境的特殊性及人们根深蒂固的吸食习惯，使得昌宁县的二类烟培育一直都是老大难的问题。

        昌宁县卷烟市场以农村市场为主，又加上农村农民收入水平相对较低，消费观念相对陈旧，接受二类烟的程度不高。大部分农村青壮年劳力外出务工后，消费者大多为中老年人，大部分消费者因吸烟年限较长，已经形成较为稳固的卷烟吸食习惯，对省内三类烟品牌存在着偏好，如云烟(紫)、红塔山(硬经典)、红塔山(软经典)等。往往不愿尝试其它二类烟品牌，接受二类烟更是需要较长时间。造成昌宁县二类烟销售现状的原因，除了消费者的心理接受难之外，还存在以下两个因素：

1.零售客户接受程度难

       部分零售客户总认为卖烟就像卖其他百货一样，只要自己需要的烟草公司都会满足供应，想卖什么就购进什么的思想，零售客户对其依赖程度还很高，因此对客户经理推荐的二类烟热情不高。很多零售客户缺少必要的二类烟单品推介知识，对购进二类烟的品牌文化、特点、卖点不了解，同时也缺乏向消费者推介的主动性，二类烟上柜后就任其自生自灭，导致了二类烟无人问津。购进的二类烟卷烟卖不出去，无形中损害了零售客户的利益，打击了零售客户再次购进的积极性，导致二类烟再购率低。

2.价格因素

       二类烟价格零售指导价一般在13～17元/包，消费者购买卷烟已形成一个固定模式，一般是省内7～10元/包价位段的，太高的价格经济上不允许，太低的价格面子上过不去。二类烟价格处于一个敏感地带，所以说二类烟的培育一直以来都是一个老大难的问题。

       面对当前卷烟销售形势的新变化，二类烟对全县卷烟消费结构提升具有关键的支撑性作用，二类烟品牌培育工作是2015年工商协作、创新品牌培育的重点，要细化二类烟销售占比及结构提升目标。如通过做好营销人员培训工作，开展终端陈列等措施，并通过阶段性工作措施跟进，开展二类烟品牌培育工作，促进二类卷烟品牌销量稳步提升，要不遗余力地做好二类烟的培育引导工作。