[上海卷烟销售网]卷烟销售淡季应及时调整策略 淡季也能经营好卷烟

        卷烟经营的淡旺转季，固然是市场变换的客观反映，但实践证明，经过科学细致地市场分析并采取针对性对策，完全能够有效地将影响销量的不利因素将至最低，实现淡季不淡。理性分析原因：每年的5月到10月，是传统意义上的农忙季节，这段时期内，由于农村壮劳力外出和经济收入的相对减少等因素影响，是农村卷烟销售的淡季。而城镇地区由于缺乏重大节日等消费因素刺激，大多数卷烟零售户销售量会有不同程度下降。即使是淡季，零售户也要坚定信心，挖掘自己容易忽视的增长点，及时调整销售策略，做到淡季不淡。

        1.服务更加热情。做好对顾客的服务，是卷烟经营恒久不变的话题。销售淡季，卷烟销量下降，客源相对减少，这个时候更需要零售户们做好服务，打好人脉基础。不能任缩短营业时间，对新老顾客更要热情积极。过去进入淡季后会有少数零售户朋友把眼光投向一些非正常渠道卷烟，以为能带来多一点利润，但往往会更让卷烟销售雪上加霜。

       2.拓宽品牌宽度。有时候畅销品牌卷烟货源不足、新品牌卷烟不能很快适应市场在很大程度上是影响卷烟销售的重要因素。因此，做好对新品牌卷烟的培育工作，降低消费者对短缺卷烟的依赖度在很大程度上能缓解淡季销售压力。同时，适当拓宽品牌宽度，让消费者有更多选择也是一个提高淡季销量的常用法宝。

        3.调整卷烟陈列。进入淡季后，大家都有较充裕时间对卷烟和非烟商品进行重新布置和摆放。不妨先做好店堂卫生工作，清理卫生死角，再对一些卖缺货的卷烟及时整理，合理利用柜台空间和“黄金视觉区”进行摆放。有经验的零售户还会根据农忙期间当地消费习惯和人员流动情况对一些主推品牌进行卷烟陈列调整，比如，将高档卷烟向中高档卷烟过渡，根据本地人员流动情况把更适应的品牌摆放到烟柜醒目位置。

        4.科学库存卷烟。夏秋季气温偏高，一些零售户因害怕卷烟霉变而盲目大幅减少卷烟库存，甚至造成卷烟断档脱销，这对卷烟销售非常不利。零售户们要注重搜集市场信息，分析周围潜在的商机，科学备货，以此提高卷烟销量。另外，还需要掌握一些简单易行的卷烟防霉度夏方法：比如，生石灰吸潮、架空放货、使用铁皮或塑料收纳箱存烟、“先进先出、后进后出”仓储原则等等，这都会对我们做好卷烟的科学库存大有裨益。

        5.做好明码标价。有时卷烟销售利润下降很大程度上是由于销量减少而导致经营者放松对卷烟的价格管理，心想便宜卖一包算一包。这就需要零售户们重视明码标价的意义：统一卷烟零售指导价格能够避免零售客户之间的不公平竞争，给卷烟零售客户创造更大的利润空间，从根本上避免同一区域内卷烟价格战导致的恶性循环。另外，由于淡季，烟草公司新品牌上柜、老品牌更替相对频繁，这就需要及时更换价格标签，避免消费纠纷，共同做好明码标价维护工作。