【8年抗战】8年卷烟零售商户卷烟谈经营心得 把握选址服务商机3原则

       香烟本只是生活调剂品，但被很多烟民视为生活必需品，部分烟民甚至表示可以不吃饭，但却不能没有烟。加之我国庞大的烟民群体，卷烟零售业务一直都被很多人视为稳赚不赔的买卖，但也有很多人最后都经营不下去，被迫退出。其实要打理好一家烟店，保证持续经营、有利可图，除了严格遵守国家烟草专卖规定之外，还必须要掌握一些经营技巧，下面就让我们来学习一下，有着8年卷烟经营经验的平阴县海芳特产商行店主的几点经营心得。

1.选好店铺位置是关键

       优越的地理位置，应该具备人流量大、交通方便等几个条件。只有选好了店铺位置，才会生意兴旺，这也是商家愿意出重金盘下旺铺的原因。海芳特产商行位于平阴主干道翠屏街和榆山路的交界处，交通便捷，人流量较大，而且店铺位置显眼，所以经常会有过往行人自觉不自觉的来买上一两包。同时由于烟店位置优越，很荣幸的被客服经理选作“终端形象店”，不仅在其帮助下完成了店面形象升级，也获得了一些销售技巧和实时的信息。完成形象升级后，知名度大大提升，卷烟销量上去了，获利水平自然也就上去了。

2.节日前后抓商机、抓服务

       逢年过节，走亲访友烟酒自然是不可少的，所以作为卷烟零售商户一定要注意抓节日商机。在节日到来之前，要对店铺进行适当布置，既要注重品牌卷烟的展示与摆放，也要营造出节日氛围。例如可以将卷烟柜台前移，将重点培育品牌卷烟摆在显眼位置，从而对购烟者形成视觉冲击。其次要主动出击，主动给老客户打电话，送上节日的问候，同时也向其介绍新品种。如果有购烟需要，可直接打电话预定等等。此种做法不仅能维持客户关系，也能优化店铺卷烟库存。

3.提升素质，增长见识，多结识朋友

       多读书看报，了解实时新闻；培养广泛兴趣，搭建自己的朋友圈子。通过闲谈、交流，把客户变成自己的朋友。有道是多个朋友多条路，朋友多了销售的路子也就多了。同时要提升个人修养，要懂得和气才能生财。