[四川烟草品牌及价格]烟草营销、品牌培育关键要做好消费者购买动因分析

卷烟作为一种特殊的消费品，除了受烟草专卖相关法律规定约束之外，其经济价值和健康危害一直也是人们争论的焦点。曾有心理学家、行为学家做过这样的研究，在不同条件下烟民吸烟的目的并不相同：生活遇到烦恼时，会抽一支达到放松的需要；疲劳时、聊天时抽烟则多出于提振精神和社交的需要；而饭后吸烟则更多的是一种习惯。

除了吸烟的目的有所差异之外，不同烟民对于品牌的选择也是迥然不同的。目前市面上卷烟品牌系列众多，档次也分高中低档，消费者选择上也是多种多样。除了烟草专卖因素造成区域市场壁垒之外，消费者需求则是左右烟民选择某种卷烟品牌的根本原因。

所以新推卷烟品牌的培育工作，急需做好消费者的购买动因分析，牢牢把握市场发展趋势，从产品设计、研发、定位以及营销等多个角度，迎合消费者的购买心理，增强品牌的核心竞争力，以占领品牌市场份额。此外可通过广告宣传或举办评吸会、展评会等活动，面对面的向消费者展示宣传，与消费者形成共鸣。虽然目前烟草广告、赞助等活动受到一定的制约，但七匹狼(通福)评吸会的成功，相信能带给烟草营销人员几分参考。

只有调动起消费者的购买需求，才有可能实现卷烟品牌培育。从而让消费者从一个品牌换到另一个品牌，有可能是同档次品牌变更也有可能是同品牌不同档次产品变更和不同品牌不同档次产品变更。