芙蓉王俭府_芙蓉王坚持高端角逐方式 精细化定位占据高端卷烟规模第一

        在公众的眼里，“芙蓉王”是一个不事张扬的品牌。然而，多年的内涵积累，终于让这个品牌厚积薄发，连续五年在高端卷烟市场牢牢占住规模第一宝座。

        自上世纪90年代以来，国内高端卷烟市场一直硝烟弥漫，各卷烟企业无不使出浑身解数，试图在这个市场份额中分一杯羹。“芙蓉王”，究竟用什么绝招，才得以在竞争的市场激烈中，走得风生水起，赢得一枝独秀呢？那就是始终坚持独特的高端角逐方式！

       以静制动，超越内涵市场变幻，总是风云莫测，有些品牌守不住寂寞，一味对口味、包装等硬性指标进行改变，总希望在一轮又一轮的变化过程中寻找到机会。而芙蓉王自创牌以来，不管是色彩包装，还是价格梯次，很少进行大范围调整+在区域市场中，芙蓉王的不同规格，永远对应着一个阶层的消费者，这也是强势高端品牌与高端领导型消费者吻合和高度对接的一个深刻体现——芙蓉王（钻石），所追随的消费者是顶级高收入人群，他们注重的是品牌和口味的双重深度，体现的是一种以自我为中心的信仰。芙蓉王（蓝系列）不仅秉承芙蓉王一以贯之的特质品格和独有风味，又兼具有蓝色畅想的韵味与气质，使之一面世就引发一场“蓝色风暴”，多年来一直广受成功人士及蓝领阶层人士的追捧。这款普通规格的芙蓉王，之所以完全被大众消费者所接受，完全是物有超值。

        “传递价值，成就你我”在消费对象的诉说过程中，芙蓉王瞄准的永远是年青、成功、稳重的一代，这精细化的定位方式让芙蓉王已经超越了品牌自身的内涵。

        目前在区域卷烟高端市场中，除了芙蓉王，还有中华、玉溪、云烟、苏烟以及利群等品牌，这些品牌无不想吞噬芙蓉王所构筑的市场份额。然而，许多高端品牌有一些还仅仅是区域强势品牌，仅仅在某个区域能够一枝独秀，只是所谓的“地头蛇”，还称不上遍地开花的销售局面。在芙蓉王发展壮大的15年里，其不满足徘徊在自己的家门口，而是将目光放向了全国区域市场，不管是在华北，还是在华南，不管是在大城市，还是在中小城市，都有其身影存在，这对于一个仅有十多年历史的品牌来讲，这已是了不起的成就。

       但芙蓉王并未固步自封，深知优秀企业对品牌支撑的重要作用。尽管一直走来很是稳健，但芙蓉王还是谋求让品牌拥有更扎实的社会根基，“芙蓉学子”这一公益活动便应运而出，作为湖南中烟公益文化传播的载体，“芙蓉学子”不仅仅通过经济救助，圆贫困儿童的求学之梦。而且巧妙的将“传递价值，成就你我”文化内涵融入到对年青一代心智、精神、信念的塑造之中，成功将品牌植根于年青一代的心里。