卷烟品牌培育培训|卷烟品牌培育重在提高消费者忠诚度 泰山卷烟营销案例分享

       近年来，国内卷烟品牌的竞争日益激烈。作为烟草企业，在进行品牌培育时，一定要清楚消费者购买何种品牌的卷烟，很大程度上是受消费者对该卷烟品牌忠诚度的影响。所以研究消费者卷烟品牌忠诚度对卷烟品牌培育至关重要，更是我国卷烟做大做强"走向世界的关键所在。

       消费者卷烟品牌忠诚度，对其购买某一品牌香烟有重要影响。所以如果提高消费者卷烟品牌忠诚度，是做好卷烟品牌培育的重要工作之一。商业公司的经营的卷烟品牌众多，但是“二八定律”告诉我们：给企业带来效益的往往是那些只占20%的重点品牌。那么如何挖掘出这20%的重点品牌!这就需要商业公司充分做到以市场为依据，对市场的需求进行行之有效的分析。从而找出那些适应市场竞争需求的品牌，进行重点培育。

       而要明确品牌的目标消费群体，这些消费者的特质有哪些，有什么消费规律等等。这些主要通过零售终端客户经理与客户积极有效的沟通获得。如“泰山(佛光)”这款山东中烟工业有限责任公司推出的高端产品，而山东中烟经调查沟通后，将“泰山(佛光)”的目标消费群体就定位为新贵、商界精英以及商界新领袖。这些人的年龄结构一般在25岁至55岁之间，收入相对较高。而泰山佛光这款高端香烟正符合他们奢华的消费观，以及向外界显示自己身份地位的价值观。

       准确的示范引导是通过一些品牌培育做得比较好的零售户，去引导其他更多零售户积极做好品牌培育。并且让更多的消费者选择某一品牌的香烟。在具体的过程中，可以由点到线、由线到面逐步铺开、步步为营。稳定提升品牌在市场上的占用率。这样一来，就能够在巩固品牌现有市场的基础上，为品牌的进一步扩张创造出良好的条件。如“泰山(观云)”在登陆青岛市场时，青岛市烟草商业公司就对“泰山(观云)”的定位进行准确分析和把握。由于年轻人喜欢冒险、尝试，“泰山(观云)”的第一次添加茶叶香味特点的特点，正符合他们的消费心理。因此，选择在高档娱乐场所和夜场附近的零售户进行重点推荐。营销结果也证明了原先的预测，通过准确的示范引导!越来越多的年轻人加入了购买“泰山(观云)”的队伍中来。推荐访问:卷烟品牌培育存在的问题 卷烟品牌培育还有待加强 强化卷烟品牌培育

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